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        1. 博采
          2022-08-02

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          青島博采網絡 x 黑魔法洗臉巾


          【項目背景】

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          好產品是可以直觀感受到的,這是最初接觸黑魔法給我的印象。在同質化的市場中可以獲得一席之位并不斷推新,這并不是易事。在得知旗下新品“黑魔法竹炭洗臉巾”全新上市后,結合品牌在小紅書平臺的基礎布局。特制定更為合理的策略種草方案,深度挖掘新品差異化優勢賣點。經過一段時間的合作投放,品牌熱度初顯成效。


          隨著品質生活不斷在互聯網分享傳遞,洗臉巾從某方面已經逐漸替代毛巾。成為了家庭的日常消耗品,已然不是女性的專屬品。DAMAH黑魔法的產品線很專一,但產品對應受眾又有細分。做產品和做內容一樣,就是要直達用戶內心。抓住新品差異化并尋找對應圈層人群,將產品賣點巧妙結合到每一個目標關鍵詞中。融入對應圈層人群,產品的標簽就越來越凸顯了。流量爭奪戰的天枰就開始傾斜。

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          【品牌邏輯】


          我們了解到,黑魔法洗臉巾能夠脫穎而出,核心是抓住了消費者內心對產品的直觀感觸,從厚實感、反差感、精細化都更顯突出。使得本次種草的策略導向,在關鍵詞的篩選。內容賣點與消費者的共鳴,以及博主的甄選。都會給消費者帶來新品的不同體驗和感受,并且也同時為網友搭建了新品的話題討論空間與平臺。真正的讓用戶和品牌“玩“在一起,而不是自說自話,有效形成KOL和UGC的互動模式


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          新一代的消費者,在選購初期更愿意相信KOL的體驗分享。但真正讓他們下單的是素人們的真實使用感受,最重要的還是要了解消費者們更關注什么?在需要一款產品時會搜索什么關鍵詞?為了更好的搶占關鍵詞我們要避開大而泛的詞,反而瞄準當下消費者最

          關心的話題和產品核心的優勢更為關鍵,新品想要突破重圍、就需要大的流量曝光。所以熱門關鍵詞就成為了兵家的必爭之地,利用產品的差異化賣點,,平臺新銳意見領袖(KOL)的矩陣種草。在小紅書端形成新品良好的口碑熱潮,并借由美妝/護膚/健身/生活各個領域的,KOL+KOC從他們的專業層面。去闡述去體現新品的產品細節和品牌特色,這種趨勢性的新品種草打造,對小紅書的用戶特別適用。


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          【紅人視野 低成本 大效果】

          小紅書傳播對賬號質量的把控尤為重要,賬號調性/內容質量/更新頻率/互動量/硬廣率,都是考量標準。優質潛力帳號可以充分發揮長尾效應,筆記內容更易被推上流量池,短期內會受到大量關注。在小紅書達人賬號的篩選上,我們偏向3-5W粉絲量。經過數據的對比,我們發現這類達人數據上漲飛快,且70%以上粉絲數量翻倍增長。

          在內容上,我們充分尊重達人個性,多以軟性植入為主,并結合當期小紅書熱門話題進行聯合。以一個合理自然的理由給受眾傳達,達人是自發去拍攝的,弱化營銷痕跡。拉近KOL KOC與普通用戶間的聯系,我們發現經過這樣引導,這類博主當期發文數據高于往期數據平均值,且粉絲的互動量也高。粉絲討論關注點也會自然聚焦到品牌上,這對品牌傳播來說無疑是一件好事。



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          【優質達人展示】

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          賬號昵稱:bae0in

          賬號類型:美妝護膚類-視頻筆記博主優勢:顏值高,形象好,有男友可出鏡,拍照風格有個性
          筆記標題:VLOG丨沉浸式體驗我的一天
          閱讀量:2.7萬
          曝光: 19.9萬
          總互動: 2402
          內容創意:博主將日常生活的一天拍攝成片,突出早晚對黑魔法洗臉巾的使用體驗,高顏值人設+充實的日常,軟性帶出產品相關賣點

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          賬號昵稱:橋詰聖

          賬號類型:運動健身類-圖文筆記

          博主優勢:形象較好,專注護膚穿搭,粉絲量較高,符合男士控油需求特性筆記標題:男生的臉一定不要油膩!這個東西真的好絕

          閱讀量: 7310

          曝光量: 5.1萬

          總互動量: 316內容創意:博主以優秀的自身條件,對產品進行針對性群體的詳細介紹,多場景的自身使用體驗,得到相當一部分人群對產品的好奇與認可。


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          “品牌的合作從來都不是一蹴而就,想要明白且遵循品牌的底層邏輯需要一定時間的探討與磨合,在與黑魔法的合作之初,花了大量時間去洞察和分析其核心受眾以及對應平臺用戶的關注點,模擬了不同種的消費者及粉絲的心理,最終才確定建立多維度的傳播矩陣,并且以小紅書為核心陣地的傳播鏈路。在執行上,深耕內容是關鍵,結合熱度持續穩定的賣點內容產出以及高質量的達人甄選,也是黑魔法能在小紅書快速出圈的原因之一?!?/span>




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